Account Based Marketing (ABM) is een strategische marketingaanpak waarbij je je niet richt op een breed publiek, maar op een selecte groep van hoogpotentiële accounts (bedrijven of organisaties) met een gepersonaliseerde boodschap en campagne. In plaats van generieke advertenties en content, worden individuele beslissingsnemers binnen een targetbedrijf geïdentificeerd en via verschillende kanalen – zoals e-mail, sociale media en persoonlijke events – benaderd met op maat gemaakte proposities.
Maar hoe richt je je het best tot die geselecteerde bedrijven? Niet door één standaardmailing op te stellen en daarin gewoon wat namen aan te passen. Nee, bij ABM ga je je verdiepen in de bedrijven die je wil benaderen. Je gaat hun doelstellingen, uitdagingen en pijnpunten opzoeken, hun bedrijfsgeschiedenis doorgronden en de mensen identificeren die mee beslissen over een eventuele deal (de buying unit).
Hoe pak je dit nu aan? Download onze quick guide voor alle tips en advies.
