7 best practices om GEO te integreren in je B2B-marketing- en contentstrategie

Digitale content is en blijft belangrijk voor een B2B-bedrijf. Volgens het 2024 B2B Buyer Experience report van 6sense zou 69% van het aankoopproces online plaatsvinden. Je doet er dus goed ervoor te zorgen dat jouw verhaal online gevonden wordt. En dat vraagt vandaag meer dan enkel goede SEO. Steeds meer aankopers schakelen generatieve AI-systemen zoals ChatGPT, Gemini of Perplexity in tijdens hun zoektocht naar het meest geschikte product of de beste service. Wie bovenaan wil blijven in zoekresultaten én AI-antwoorden, moet niet alleen gevonden, maar ook geciteerd worden. Enter: Generative Engine Optimization (GEO). In dit artikel ontdek je zeven concrete best practices om GEO strategisch te verankeren in je B2B-marketing, met tastbare tips waarmee je vandaag nog aan de slag kunt.

GEO, kort voor Generative Engine Optimization, is de logische evolutie van SEO. Waar SEO focust op klikbare links in zoekmachines zoals Google, Bing en co mikt GEO op zichtbaarheid in AI-gegenereerde antwoorden. In plaats van “ranking” draait het nu om “referencing”: word jij geciteerd in het antwoord van ChatGPT, Gemini of Perplexity?

In technische B2B-sectoren, waar inhoud en expertise het verschil maken, wordt GEO een essentieel onderdeel van je digitale strategie. Want als je merk niet opduikt in het AI-antwoord van je doelgroep, besta je simpelweg niet in hun beslissingsproces. Maar hoe pak je dat concreet aan? Deze zeven best practices helpen je op weg.

1. 1. Schrijf voor AI én mensen: optimaliseer structuur en semantiek

Een gouden regel voor elke content, of het nu om een blogartikel, whitepaper of testimonial gaat, is een goede structuur van de tekst. Die structuur zorgt ervoor dat de tekst vlot leesbaar en begrijpbaar is. Dat geldt niet alleen voor mensen, ook voor AI’s. Gebruik daarom duidelijke H1-, H2- en H3-koppen, werk met FAQ-secties en voorzie semantisch rijke inhoud die verschillende invalshoeken van een topic behandelt. Hoe logischer en vollediger je opbouw, hoe beter AI’s je content kunnen samenvatten en citeren.

1. 1. 2. Schrijf content die AI’s begrijpen: kort, feitelijk en antwoordgericht

AI’s geven de voorkeur aan inhoud die directe antwoorden biedt op concrete vragen. Aarzel dus niet om in je titels met vragen te werken, die je dan in de tekst eronder beantwoordt. Tip: tools zoals AlsoAsked of AnswerThePublic helpen je om veelgestelde vragen te vinden waarop je content kan inspelen.

Houd je teksten ook eenvoudig. Gebruik dus heldere zinnen zonder jargon. En zorg ervoor dat je content betrouwbaar is. Integreer dus feiten, cijfers, citaten en links naar betrouwbare bronnen in je content. Ook een korte auteursbio onderaan je artikel met link naar het LinkedIn-profiel kan ervoor zorgen dat je content wordt opgepikt en geciteerd door AI-modellen. Want content die goed scoort op Experience, Expertise, Authoritativeness en Trustworthiness (EEAT) maakt meer kans om in AI-antwoorden op te duiken. Tip: met tools zoals die van Quick Creator kan je de EEAT-score van jouw online content berekenen.

1. 1. 3. Kwaliteit eerst: foutloze taal en unieke expertise

AI-modellen kunnen zich storen aan taalfouten of onduidelijke zinnen. Laat belangrijke teksten proeflezen door collega’s, of vraag het aan een AI. Zet daarnaast sterk in op je unieke expertise. Vermeld ervaring, projecten, specialisaties of klantcases expliciet: AI’s herkennen zulke signalen als ‘autoriteit’ en zullen je daardoor sneller opnemen in hun antwoorden.

1. 1. 4. Gebruik GEO-tools en doe prompt testing

Net zoals bij SEO bestaan er tools die je content scannen op GEO-geschiktheid (bv. HubSpot AI Search Grader). Daarnaast kan je zelf prompt testing doen: stel vragen in ChatGPT of Bing Chat die je doelgroep zou stellen en kijk of je merk genoemd wordt. Bouw eventueel een dashboard om dit systematisch te monitoren.

1. 1. 5. Voorzie een AI-ready digitale infrastructuur

Zorg dat je website snel, mobielvriendelijk en veilig (HTTPS) is. Implementeer structured data (bv. Schema Markup Generator) en volg nieuwe ontwikkelingen rond AI-indexering op de voet. Denk aan initiatieven zoals IndexNow of AI-crawl API’s zoals die van exa. Wie vroeg adopteert, wordt sneller opgenomen. Wil je meer weten over structured data, check dan zeker schema.org of deze introductie door Google Developers.

1. 1. 6. Autoriteit is key: wees aanwezig op meerdere betrouwbare kanalen

AI’s trainen op het volledige web, niet enkel je eigen site. Zorg dus dat je bedrijfsinfo en thought leadership ook zichtbaar is op LinkedIn, Wikipedia, forums, sectorplatforms en in (vak)media. Digitale PR en sterke online aanwezigheid versterken je zichtbaarheid in AI-antwoorden.

Hergebruik je content ook in verschillende formats en gericht op verschillende persona’s. Begin bij één kerninhoud (bv. whitepaper of blogartikel) en vertaal die naar meerdere formats: short-form posts, infographics, how to-video’s, podcastscripts, enz. Generatieve AI zoals ChatGPT, Jasper of Writer kunnen helpen bij contenttransformatie, maar hou steeds controle over de eindredactie.

1. 1. 7. GEO is nooit “af” – blijf leren en optimaliseren

Wil je weten of je content AI-proof is? Dan moet je testen hoe een AI-model je tekst interpreteert. Door je content te laten samenvatten door ChatGPT of Gemini, ontdek je snel of je boodschap overkomt én correct geciteerd wordt. Je kan ook vragen stellen aan een AI over je eigen content, zoals “Vat dit artikel samen in drie zinnen” of “Welke producten of diensten worden hier genoemd?”. Wordt je merk genoemd? Worden je kernboodschappen herkend? Op basis van deze tests kan je jouw content bijsturen voor een beter GEO-resultaat.

De AI-zoekmarkt evolueert razendsnel. Wat vandaag werkt, kan morgen achterhaald zijn. Volg updates van AI-tools en zoekmachines op de voet, experimenteer en pas je aanpak aan. Maak GEO onderdeel van je langetermijnstrategie, net zoals je dat met SEO doet.

Conclusie: wie niet verschijnt, wordt niet gekozen

De toekomst van B2B-contentmarketing ligt niet enkel in Google-rankings, maar ook in AI-antwoorden. Wie vandaag inzet op GEO, zorgt dat zijn merk niet alleen gevonden wordt, maar ook geciteerd én vertrouwd wordt. De sleutel? Relevante, onderbouwde en helder gestructureerde content die antwoord geeft op de échte vragen van je doelgroep.