Het digitale tijdperk heeft de spelregels voor B2B-zakendoen grondig veranderd: de klant is beter geïnformeerd dan vroeger, het aankoopproces verloopt minder voorspelbaar en het belang van marketing is toegenomen. We weten bijvoorbeeld dat bijna 80% van de B2B-aankooptrajecten begint met een algemene zoekopdracht, meestal in Google.
Heel wat B2B-bedrijven staan nog sceptisch tegenover investeren in digitale marketing. Ze vragen zich af of dit wel de juiste manier is om hun bedrijf in de spotlights te plaatsen en gekwalificeerde leads te verzamelen.
De twijfel is deels terecht, niet omdat de digitale weg niet de juiste is, maar omdat veel bedrijven kapitale beginnersfouten maken.
Download onze quick guide en leer anticiperen op de 7 meest voorkomende fouten in B2B-marketing.
