Full-funnel advertentiecampagnes in België en Nederland

BauWatch is Europa’s toonaangevende aanbieder van tijdelijke en mobiele videobewakingsoplossingen voor bedrijven. De oplossingen worden ingezet door ondernemingen die bouwplaatsen, infrastructuurprojecten, energiesites, leegstaande panden en andere bedrijfskritische locaties willen beveiligen.

Met meer dan 17 jaar ervaring, een aanwezigheid in 11 landen en meer dan 50.000 beveiligde projecten heeft BauWatch een sterke expertise opgebouwd in bedrijfsbeveiliging en camerabewaking

BauWatch betrad ongeveer negen jaar geleden de Belgische markt, nadat het bedrijf al een positie had opgebouwd in Nederland. In beide markten groeide de onderneming gestaag en BauWatch wilde die groei versnellen. Gesteund door sterk vertrouwen van investeerders en extern kapitaal had BauWatch ambitieuze commerciële doelstellingen en wilde het zijn marketinginspanningen professionaliseren en intensiveren, te beginnen met digitale marketing.

Zowel in België als in Nederland was de online zichtbaarheid van BauWatch nog relatief beperkt, wat aanzienlijke groeikansen bood. Tegelijk vereiste digitale marketing een niveau van strategische en operationele expertise dat intern niet volledig beschikbaar was. BauWatch zocht daarom een partner die het team proactief kon ondersteunen en verantwoordelijkheid kon opnemen voor het volledige digitale marketingproces.

Die verantwoordelijkheid liep van strategie en campagneplanning tot uitvoering, monitoring, testing, optimalisatie en rapportering.

De belangrijkste doelstellingen waren:

• De zichtbaarheid en vraag in de Belgische en Nederlandse markt verhogen.
• Top-of-mind awareness opbouwen bij belangrijke doelgroepen in de bouw, energiesector, kritieke infrastructuur en publieke sector.
• MQL’s en SQL’s genereren voor het salesteam.
• De markt sensibiliseren om BauWatch preventief in te zetten, in plaats van pas na diefstal of vandalisme.
• De perceptie van BauWatch als betrouwbare en deskundige beveiligingspartner versterken.

De doelgroepen verschilden per segment. In de bouw lag de focus vooral op werfmanagers, projectmanagers en aankoopverantwoordelijken binnen grotere bouwbedrijven. In het energiesegment was de doelgroep meer op C-level gericht.

Op basis van een strategische workshop met BauWatch en een analyse van de markt, doelgroepen en online opportuniteiten ontwikkelde Beyond Marketing een digitale marketingstrategie met een duidelijk gedefinieerde paid-media-mix. Die omvatte Google Ads, Microsoft Ads, Meta Ads, LinkedIn Ads, YouTube Ads en Display Ads. Samen met BauWatch bepaalden we vooraf de KPI’s en campagnedoelstellingen, zodat beide teams op één lijn zaten over de rol van elke campagne en de verwachte resultaten.

Een van de belangrijkste inzichten uit de workshop was dat BauWatch drie belangrijke seizoenspiekmomenten kent: vóór de paasvakantie, vóór het bouwverlof in de zomer en vóór de eindejaarsvakantie in de bouw. Op basis daarvan adviseerden we een combinatie van always-on campagnes en tijdelijke cross-channelcampagnes.

De always-on campagnes waren ontworpen om continu kwalitatieve leads te genereren bij prospects die actief naar beveiligingsoplossingen zoeken. De seizoensgebonden full-funnelcampagnes moesten top-of-mind awareness opbouwen en doelgroepen activeren op momenten waarop werf- en sitebeveiliging het meest kritisch wordt.

De always-on set-up omvatte:

• 5 Google Search-campagnes (per land en taal)
• 5 Microsoft Ads-campagnes (per land en taal)

Voor de periodieke campagnes ontwikkelden we drie full-funnelcampagnes per land en taal, verdeeld over awareness, consideration en decision. Deze campagnes omvatten Meta Ads, LinkedIn Ads, YouTube Ads en Display Ads voor remarketing.

De contentstrategie dekte elke fase van de funnel:

1. Awareness: We ontwikkelden creatieve campagnevisuals en een 3D-animatievideo rond de waardepropositie van BauWatch. Daarnaast organiseerden we foto- en videoshoots om de processen, oplossingen en manier van werken van BauWatch op een geloofwaardige en herkenbare manier in beeld te brengen.
2. Consideration: We gebruikten het criminaliteitsrapport als educatieve asset om de doelgroep te informeren over beveiligingsrisico’s. Daarnaast maakten we een praktische checklist en ontwikkelden we een leadgeneratielandingspagina waar prospects een gratis beveiligingsplan van BauWatch konden aanvragen.
3. Decision: De focus verschoof naar remarketing en conversie. We promootten klantquotes en videotestimonials, die we zelf produceerden en monteerden, gecombineerd met een duidelijke CTA om een gepersonaliseerde offerte aan te vragen. Dit werd ondersteund door een interactief formulier waarmee prospects via een korte vragenreeks in minder dan één minuut de kostprijs voor de beveiliging van hun project konden inschatten.

Omdat het salesteam van BauWatch de ideale klanten en prioritaire accountlijsten al had gedefinieerd, implementeerden we ook een account-based marketingaanpak binnen de afgesproken doelsegmenten. Om de campagnes zo relevant mogelijk te maken, stemden we messaging, visuals en campagnestructuur af op elk segment, waaronder bouw, energie, kritieke infrastructuur en de publieke sector.

We integreerden ook intent data in de strategie. Door Leadinfo op de website te installeren, kon het salesteam identificeren welke bedrijven de website bezochten, welke pagina’s ze bekeken, hoe lang ze bleven en welke onderwerpen hun interesse wekten. Die inzichten ondersteunden de salesopvolging en hielpen bij het bepalen van toekomstige campagneacties.

Om de expertpositionering van BauWatch verder te versterken, startten we in België ook met LinkedIn Thought Leader Ads. Zo brachten we expertise, vertrouwen en herkenbare gezichten uit de organisatie in de campagnemix, in plaats van uitsluitend op merkgedreven advertenties te vertrouwen.

Over een periode van één jaar beheerde Beyond Marketing ongeveer €150.000 aan advertentiebudget voor BauWatch in België en Nederland. Dit omvatte zowel always-on campagnes als periodieke cross-channelcampagnes rond belangrijke seizoensmomenten voor beveiliging.

Tijdens de volledige campagneperiode optimaliseerde Beyond Marketing continu de kanaalmix en creatieve assets op basis van performancedata. Een belangrijk inzicht was dat Google Display Ads voor sterke zichtbaarheid zorgden, maar voor BauWatch niet efficiënt genoeg converteerden. Op basis van die bevindingen verschoven we budget naar beter presterende kanalen en formats.

We verhoogden ook het gebruik van testimonials en klantreferenties nadat eerste tests sterke resultaten lieten zien. Door meer budget te verschuiven naar testimonialgedreven campagnes en mediabudget weg te halen uit onderpresterende plaatsingen, realiseerden we een bijkomende stijging van 40% in het aantal leads.