We zorgen ervoor dat jouw potentiële klanten direct jouw meerwaarde herkennen. Wij werken marktgericht en vermijden de klassieke valkuilen. Of, zoals wij het graag zeggen: we gaan verder dan ‘features & benefits’, verder dan ‘ad hoc’, verder dan silo’s en verder dan ‘chitchat’
Marktgericht
We maken uw waarde zichtbaar, ‘beyond’ de klassieke valkuilen
“We bekijken het dus niet alleen inside-out (wie ben je en wat doe je) maar vooral outside-in (wie is je doelgroep en wat kan hen gelukkig maken).”
Beyond “features & benefits”
B2B-oplossingen verkoop je tegenwoordig niet meer met alleen een nette lijst van features & benefits of een puur technisch verhaal. Bij Beyond leggen we de nadruk op zowel de objectieve als subjectieve waarden die je jouw klanten biedt. Zo creëren we overtuigende en inspirerende bedrijfs- en verkoopverhalen. Of in marketingtermen: we kijken niet alleen van binnen naar buiten (wie ben je en wat doe je), maar vooral van buiten naar binnen (wie is je doelgroep en wat maakt hen gelukkig).
Beyond “ad hoc”
Tegenwoordig is ad-hoc marketing via beurzen en mailings niet meer voldoende. Bij Beyond zien we B2B-marketing als een continu en proactief proces. Op basis van een grondige markt- en bedrijfsanalyse bepalen we de juiste positionering, kiezen we de beste kanalen en formuleren we gerichte boodschappen. Zo vergroten we je zichtbaarheid, activeren we je doelgroep, genereren we leads en houden we je (potentiële) klanten betrokken. We monitoren voortdurend de effectiviteit van je acties en sturen bij waar nodig.
Beyond silo’s
Veel B2B-organisaties werken nog in silo’s, waarbij afdelingen zoals R&D, operations, customer service en marketing op hun eigen eiland opereren. Bij Beyond doorbreken we die silo’s. We zorgen dat kennis en marktinzichten gedeeld worden en stellen gezamenlijke doelen op, zodat iedereen dezelfde kant op gaat. Zo kun je je waarde krachtiger communiceren en beter in de markt zetten.
Beyond “chitchat”
In B2B zijn de verkoopcycli vaak lang en de klantrelaties (hopelijk) nog langer. Dit vraagt om een langdurige dialoog met de vele beslissers. Helaas vervallen veel B2B-bedrijven in oppervlakkige “chitchat” en nietszeggende posts op sociale media. Beyond helpt je een constructieve en betekenisvolle dialoog te voeren met je klanten en prospects. We laten zien dat je je doelgroep écht begrijpt en maken subtiel duidelijk hoe je het leven van je klanten beter en waardevoller maakt.
